Landing page, tek bir hedefe odaklanmış açılış sayfasıdır: ziyaretçiyi tek bir aksiyona (teklif isteme, randevu alma, arama) yönlendirir. Normal sayfadan farkı, menü ve dağıtıcı bağlantıların azaltılması ve tüm içeriğin tek mesajı desteklemesidir. Reklam verirken ana sayfaya trafik göndermek yerine konuya özel açılış sayfası kullanmak dönüşümü belirgin biçimde artırır.
Ana sayfa herkese hitap eder: kimliğinizi anlatır, tüm hizmetleri listeler, blog'a ve referanslara bağlantı verir. Reklamla gelen ziyaretçi ise tek bir şey aramaktadır. Ona on farklı yol göstermek, hiçbirine gitmemesine yol açar.
Landing page ile normal sayfa farkı
- Tek hedef — sayfada yapılacak tek bir şey vardır
- Az dağıtıcı — menü sadeleşir, dış bağlantılar azalır
- Mesaj eşleşmesi — reklamdaki söz, sayfanın başlığında aynen karşılanır
- Kanıt odaklı — referans, sayı, belge ve yorumlar öne çıkar
- Ölçülebilir — o sayfanın dönüşümü ayrı izlenir
Ne zaman gerekir?
- 1Reklam veriyorsanız — her kampanya için konusuna özel sayfa
- 2Tek bir hizmeti öne çıkarıyorsanız
- 3Kampanya veya sezonluk teklif duyuruyorsanız
- 4Belirli bir şehir veya bölgeyi hedefliyorsanız
- 5Etkinlik, webinar veya lansman yapıyorsanız
Biz de kendi sitemizde bunu uyguluyoruz: "izmir web tasarım" arayan biri ana sayfaya değil, o konuya özel açılış sayfasına düşer. Başlık arama sorgusuyla birebir eşleştiği için hem kullanıcı doğru yeri bulur hem reklam maliyeti düşer.
Olmazsa olmaz bölümler
- 1Başlık — ziyaretçinin aradığı şeyi aynı kelimelerle karşılayan
- 2Alt başlık — ne kazanacağını bir cümlede anlatan
- 3Net eylem çağrısı — tek ve belirgin, ilk ekranda görünür
- 4Kanıt — referanslar, tamamlanan işler, sayılar, yorumlar
- 5Kapsam — ne dahil, ne değil
- 6İtiraz karşılama — SSS bölümü
- 7İkinci eylem çağrısı — sayfa sonunda tekrar
Dönüşümü düşüren yaygın hatalar
- Reklamda söylenenle sayfadaki başlığın uyuşmaması
- Beş farklı butonun eşit vurguyla yarışması
- Uzun form — her ek alan dönüşümü düşürüyor
- Mobilde yavaş açılma
- Hiç kanıt olmaması — referans, yorum, gerçek fotoğraf yok
- Fiyat veya kapsam hakkında hiçbir bilgi vermemek
Kaç tane olmalı?
Her ana hizmet ve her önemli hedef kitle için bir tane düşünün. Ama dikkat: aynı metni kopyalayıp sadece başlığı değiştirmek işe yaramaz — hatta arama motorlarında zarar verir. Her sayfa gerçekten o konuya özel içerik taşımalı.
Dönüşüm odaklı sayfa kurgusunu CRO yazımızda ayrıntılı anlattık.
